Consejos al feriar
mayo 23, 2023Muchas personas tienen miedo a su primera feria, y es lógico. Feriar es toda una experiencia y puede ser bastante divertido y emocionante.
Solo debes de perderle el miedo de intentar algo nuevo y lanzarte. Pero obviamente hay ciertas pautas y consejos que te puedo recomendar para que tu experiencia feriando sea más fácil y te veas más profesional (y evitarte algunas decepciones y frustraciones).
PRIMERO: ¿PARA QUÉ ESTOY FERIANDO?
Tal vez creas que esta pregunta es muy obvia, pero NO. Uno al principio cree que ganaremos mucho dinero en nuestras primeras ferias, pero esto es bastante complicado (por varias razones). Cuando recién feriamos tenemos poca merch, a veces no somos tan conocidos, no calculamos los gastos del stand que alquilamos y aunque hayamos vendido merch no recuperamos los gastos invertidos. Define tus objetivos: Antes de asistir a la feria, establece metas claras sobre lo que esperas lograr. ¿Quieres vender merch, hacer contactos profesionales o simplemente aumentar tu visibilidad? Tener objetivos definidos te ayudará a enfocar tus esfuerzos durante la feria.
Aquí que te doy dos motivos:
1. FERIO PARA DARME A CONOCER: uno cree que es una perdida de dinero, pero HEY, si lo sabes hacer bien puedes crear una red de contactos con otros artistas, que te pasen proveedores de merch, hacerte más conocido dentro de la comunidad de arte poco a poco. Dar tarjetas a las personas que pasan e incentivar que te sigan. Tal vez no recuperaste el dinero en esa feria pero poco a poco te estás haciendo un nombre y tal vez las personas que te empezaron a seguir te comisionen o hablen de ti.
2.FERIO PARA GANAR DINERO: Esta es la más obvia. Pero igual la pongo. Todos queremos ganar dinero en una feria, este es nuestro objetivo principal. Anteriormente ya les expliqué cómo sacar merch. Lo único que deben hacer es cuadrar precios y hacer un buen marketing de uno mismo en redes y en la misma feria para animar a los clientes que les compren.
CONSEJOS ANTES DE FERIAR
Investiga la feria: Antes de asistir a una feria, investiga y conoce los detalles clave, como el público objetivo, la temática de la feria, los expositores anteriores y las expectativas de los visitantes. Esto te ayudará a adaptar tu enfoque y preparar tu material promocional de manera más efectiva. (OJO, ten en cuenta el público objetivo, si tu merch tiene mucho anime, no pretendas que vas a ganar bien en una feria de artesanias o una feria indie alternativa, feria en un lugar que sepas que va a ir gente que consuma tu arte).
Investiga qué está de moda: Siempre es bueno llevar algo que la va a romper. Tal vez un anime famoso, un videojuego que acaba de salir o un meme que está muy de moda.
Planifica tu espacio: Si tienes un puesto o una mesa asignada, planifica cómo deseas organizar tu espacio. Asegúrate de tener suficiente espacio para mostrar tus obras y considera la colocación de carteles para mostrar precios y ten tarjetas de presentación para que los visitantes puedan obtener más información sobre tu trabajo.
Establece precios claros: Decide los precios de tu merch de antemano y asegúrate de tener una lista de precios clara y visible en tu espacio. Esto facilitará a los visitantes conocer los precios y tomar decisiones de compra más rápidas. (OJO, en la misma feria puedes hacer descuentos y decirles que se los dejas a un menor precio, sin embargo es importante que sepas y sepan tus precios).
Prepárate para interactuar: Sé amigable y acogedor con los visitantes. Prepárate para responder preguntas sobre tu trabajo, técnica, inspiración y precios. La interacción personal puede generar un mayor interés y compromiso con tu arte. (OJO, también debes prepararte para la gente cringe o con malas intenciones, hay veces que uno no puede manejar este tipo de situaciones y lo mejor es llamar a alguien para que te ayude o simplemente calmarte y no hacerles caso).
Ten en cuenta los pagos: Asegúrate de tener una forma conveniente para aceptar pagos, ya sea a través de efectivo, tarjetas de crédito o aplicaciones móviles de pago. Esto facilitará el proceso de compra para los visitantes y aumentará las posibilidades de cerrar ventas. TEN SENCILLO, a veces vienen con billetes grandes y no tenemos cambio, preparate para este tipo de situaciones. Y si eres de Perú intenta tener PLIN y YAPE. (OJO, cuidado con los billetes falsos, si puedes comprate esos plumones para detectarlos).
DURANTE LA FERIA
Crea un ambiente atractivo: Organiza tu espacio de manera atractiva y ordenada. Utiliza iluminación adecuada, colores llamativos y exhibe tu merch de forma atractiva. Considera agregar elementos visuales o muestras de tu proceso creativo para captar la atención de los visitantes.
Networking: Aprovecha la oportunidad para establecer contactos con otros artistas. Intercambia tarjetas de presentación, participa en conversaciones y muestra interés en el trabajo de los demás. El networking puede llevar a futuras colaboraciones y oportunidades.
Interactúa con los visitantes: Invita a los visitantes a examinar tus obras de cerca, responde sus preguntas y ofrece información adicional sobre tu trabajo. Dales por donde a ellos les gusta, si ves que tiene un polo con algo que conoces dile: "AAA a mi también me gusta tal anime". De esta manera creas un vínculo con tu cliente.
Realiza ventas y acuerdos de comisiones: Establece precios claros y ofrece opciones de pago convenientes. Si es posible, considera ofrecer promociones especiales o descuentos exclusivos para los visitantes de la feria.
DESPUÉS DE LA FERIA
Evaluar los resultados: Tómate un tiempo para evaluar los resultados de tu participación en la feria. ¿Alcanzaste tus objetivos? ¿Cuáles fueron las obras más populares? ¿Cuántas ventas realizaste? Analiza los datos recopilados y reflexiona sobre lo que funcionó bien y lo que podría mejorarse para futuras ferias.
No olvides el seguimiento: Después de la feria, haz un seguimiento con los contactos que hayas establecido. Envía mensajes de agradecimiento y ofrece descuentos o promociones especiales para aquellos que mostraron interés en tu trabajo durante el evento. Sube estados de las personas que te etiquetaron y pregunta qué merch les gustaría para la próxima feria.
Evaluar oportunidades de seguimiento: Si hiciste contactos con galeristas, profesionales de la industria o artistas durante la feria, considera las posibles oportunidades de colaboración o exposición futura. Realiza un seguimiento con aquellos que parecen tener un interés genuino en tu trabajo y explora cómo podrían trabajar juntos en el futuro. (Y bueno, a parte de lo profesional esta bien chido tener amix artistas).
Reflexionar sobre lecciones aprendidas: Toma nota de las lecciones aprendidas durante la feria. Identifica las fortalezas y debilidades en tu enfoque, preparación y presentación, y utiliza esta información para mejorar tus futuras participaciones en ferias.
Mantener el impulso: No dejes que el entusiasmo y el impulso se desvanezcan después de la feria. Sigue trabajando en tu arte, promoción y desarrollo profesional. Mantén contacto con los nuevos contactos que hiciste y continúa buscando oportunidades para exhibir y vender tu trabajo.
CONSEJOS FINALES
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